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国和公司召开2022年第一季度汽车板块经营工作会议
发布人:王玉胜  点击量:417  上传时间:2022-04-28 14:48:33  审核人:王玉胜  审核时间:2022-04-28 14:48

424国和公司在三楼会议室,组织召开第一季度汽车板块经营工作会议。汽车事业部主要负责人及相关科室负责人、所属各4S店总经理参加会议。

会上,汽车事业部重点从营业收入、营业利润、售后维修业务、保险业务等方面通报了汽车板块第一季度总体运营情况,并分别从销售、售后、增值、财务等方面提出现阶段主要存在的问题及下一步的重点工作和要求。同时,组织各4S店总经理对店面续保业务中客户维系等内容进行深入研讨。
会议指出,从全国乘用车市场第一季度零售及批发销量数据来看,近一段时间,全国乘用车市场整体消费能力有所下降,但从细分市场来看,新能源汽车销售走势却有所提升,为国和公司汽车板块整体转型发展提供了新思路。
会议要求,下一步,公司各4S店要重点抓好三方面工作:一是要站稳脚跟深耕燃油车市场,同时积极探索发展新能源汽车品牌的道路;二是要查漏补缺,加强精细化管理,提升企业经营管理水平,同时还要提升竞争意识,争取做到知己知彼、有的放矢,在稳扎稳打开展业务的同时还要重点关注细分领域市场,精准分析市场发展趋势,抓住机遇开展创新型业务;三是要在企业经营管理中重点把握利润导向,合理制定绩效考核方案。
会议强调,续保业务是客户维系、提升客户信任度、增加进厂机会的重要方式,保费的增加对保险公司送修有一定的影响,同时也是售后钣喷业务的强有力支撑。目前,国和公司大部分4S店续保业务水平还有很大的提升空间,各单位在开展续保业务必须要有清晰的目标,通过对基盘客户梳理、续保潜客分析,再结合续保渗透率等指标,制定适合自己经营品牌的续保目标。各单位要明确岗位职责,做好续保、市场、售后等部门沟通交流、加强协作,专人邀约、跟进、报价、促成交,提升续保业务水平,从而促进事故车送修产值的提升,在开展续保业务时要结合售后事故车送修产值综合考量,不能单纯为了返佣政策而与售后业务脱节,对于续保返佣政策,应结合售后产品及了解客户需求,适度进行包装,原则上不以单纯盈利为目的开展续保业务。
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